客户要分项报价怎么回复？了解客户的真实目的。客户提出来要分项报价，销售人员一定要注意，分项报价后，就容易把自己的利润点暴露出来，如果客户不是真心采购，只是作为参考，无疑你就做了一次“替死鬼”了。
销售人员的销售意识与行为准备
分项报价不是不可以，销售人员在决定分项报价前，一定要了解客户的真实想法，以减少自己的报价风险。
(1)从客户那里询问出真实的报价初衷。通过各种询问，来判断客户的真正用意，进而确定自己是否答应分项报价。
(2)说明分项报价的利弊。有时候分项报价，反而让报价变得不清晰，而且在数量方面还容易出现错误，此时一定要跟客户讲清楚。
(3)权衡利弊后，说服客户保持总价报价原则。整体报价对价格保护有很好的效果，这是销售人员最佳的报价选择方式。
一般情况下，客户提出分项报价，销售人员可能认为是项目需要，这样的话，销售人员遵循客户的要求，给出分项报价表，可是很多时候，客户是为了探究销售人员的利润点在哪里，进而有针对性地进行议价或及时更换合作伙伴，以求把自己的采购成本降至最低，此时销售人员就要注意了，一定要想办法阻止这样的报价要求。
常见错误销售行为规避
01 /对不起，公司有规定，我们只能对成品进行报价。
什么原因都不问，就这样说，无疑是在拒绝客户了，客户也只有再找别人了。
02 /分项报价麻烦得很啊，我一般都不会分项报价给客户的。
分项报价有时候确实麻烦，但是销售人员这么说，其实也是同意给客户分项报价的，但总会让客户心里觉得很别扭，感觉到销售人员的不情愿。
03 /分项报价倒是可以，不过我需要知道您的采购预算。
这样直接跟客户要预算，无疑是在对客户的合作诚意产生了怀疑，会让客户心生不满的，甚至直接吓走客户。
