演讲如何和听众拉近距离？相声演员冯巩参加春晚，开场白从来都没有变过，每次都是这一句话：“观众朋友们，我想死你们啦!”虽然这只是一种节目设计的需要，但我们仍然可以看到，和观众套近乎是一种很得人心的开场白手段。不然，冯巩先生怎么会长久以来一直使用这个一成不变的开场白呢?
“套近乎式”的开场白能够赢得听众对讲话者的亲近感，这既能够放松讲话者内心的紧张感，也能放松听众的紧张感。讲话者称呼听众为“朋友们”，能够给他们积极的心理暗示，从而使讲话者自己避免由于过度紧张而出现失误。
同时，这也会让听众对讲话者少一份挑剔、多一份宽容，就算对方有一点小小的失误，大家也不会轻易计较。此外，听众把讲话者当成自己的一个“朋友”来看待，听讲话者讲话也就变成了听朋友讲话，既然是听朋友讲话，自然也就更加认真一些。
和听众或观众套近乎，要根据不同的身份场合使用不同的方式。作为一名相声演员，谐趣首先是他经常使用的手段，情侣间使用的“我想你”之类的话语，在他的开场白中被夸张运用，当然是再合适不过了。这样不仅能够获得一种相声艺术的效果——谐趣，博大家一笑，还能拉近听众与自己的距离，使听众觉得自己和讲话者之间的确像老朋友好久不见一般，亲切自然。
优秀的讲话者总是有着独特的和听众套近乎的方式，这些方式十分有用，它也许会帮你和听众之间建立良好的互动，也有可能让你带动全场的氛围。更重要的是，它还能打开讲话者的心门，和听众在情感上达到共鸣。那么，和听众套近乎的方式有哪些呢?
1.打招呼套近乎
很多讲话者最常见的问题是怯场、紧张、忘词，而引起这些问题最重要的因素便是陌生感——对听众的陌生感。所以，当众讲话的高手往往会在一开始便和听众套近乎，尽量营造一个轻松的氛围，既让自己放松下来，也让听众愉快起来。总而言之，就是要让自己相信“我和听众挺熟”，也要让听众相信“讲话者和我们挺熟”。
不妨学学一些名人常用的套近乎的句式。
奥巴马：“嗨，大家好!你们今天过得怎么样?”
蒂姆·库克：“谢谢大家，谢谢主持人那么卖力地推销我，我一度以为她在介绍别人呢。”
2.自嘲式套近乎
当众讲话有三宝：自嘲、哭穷、心意表。包装自己只会让人感到“假”，而自嘲之人往往更加幽默，让听众感到“真”。自嘲并不是抹黑自我、贬低自我，而是结合一些自己的短处或者“黑历史”来博人一乐，吸引听众的注意力。学会自嘲，自己把短处说出来，永远比从别人的嘴中说出来要好。
奥巴马快要卸任总统时发表演讲：“我看上去那么老，以至于约翰·博纳(众议院议长)已经邀请内塔尼亚胡(以色列总理)在我的葬礼上发表演讲。”
比尔·盖茨在哈佛大学发表演讲：“我为今天在座的各位同学感到高兴，你们拿到学位可比我容易多了。我值得称道的也只有被哈佛的校报称作‘哈佛大学历史上最成功的辍学生’了。我想，这大概使我有资格代表我这一类学生发言……在所有的失败者里，我做得最好。”
3.用辛酸故事套近乎
成功的人士背后都有着不为人知的辛酸事，正所谓“不如意事常八九，能与人言无二三”。所以，说一说自己背后的坎坷事，听众会十分感兴趣。了解了身后的苦，才能明白眼前的贵，大胆地去分享你的“辛酸”史吧!
马云：“其实，我不知道大学里老师工资那么低，九十几块钱的工资，按照我的脾气早跑了，但是答应了校长五年不出来，我坚持了六年。1994年，我觉得我已经是相当于刑满释放一样，终于熬到了六年。”
J.K.罗琳：“毕业七年之后，我遭遇了彻底的失败。我那极其短暂的婚姻走到了尽头，再加上失业，作为一个单身母亲，我沦落到穷困潦倒的境地，就差无家可归了。”
4.真情流露式套近乎
讲话者在聊到“亲情”“爱情”“友情”的时候，总是会有很多话题，而听众也会因此而联想到自身，从而产生情感的共鸣。就像电视剧中上演生离死别，观众哭得稀里哗啦一样，很多感情方面的内容更容易让听众与你处在同一频道，相互呼应。
马丁·路德·金：“我梦想有一天，我的四个小女儿将生活在一个不是以皮肤的颜色，而是以品格的优劣作为评判标准的国家里。”
朱棣文：“我得到诺贝尔奖的时候，我想我妈妈会高兴。但是，我错了。消息公布的那天早上，我给她打电话，她听了，只说，这是好消息，不过，我想知道，你打算什么时候来看我?”
