演讲中如何引起听众共鸣？当众讲话时，我们面对的是各行各业的听众，听众和听众之间存在着差异，如知识、行业、背景和学历等。对于不同的听众，即使讲话的主题完全相同，讲话时也必须灵活调整，使内容和风格适用于不同的人群。这样，才能满足听众的情感需求，唤起听众的强烈共鸣。
在讲话之前，讲话者有必要清楚地了解受众，并根据实际情况调整策略，以获得良好的效果。
美国著名演说家拉塞尔·赫尔曼·康维尔发表了超过6000次鼓舞人心的讲话，但每次讲话，他说的几乎是同一个主题——了解自己。你可能会觉得一个主题已经被他重复了很多次，谁还会反反复复地去倾听呢?
事实是，康维尔博士的讲话每次都让听众听得津津有味。这是什么原因呢?这是因为他每次讲话的内容都不一样，尽管主题相同，但内容有很大的不同。
他曾经回忆说：“每次去一个城市或小镇，我都会先与当地的经理、校长、牧师、售货员等不同职业的人联系和沟通，然后才能说出自己的话。了解当地的习俗和历史，然后我会在讲话中混合一些观众感兴趣的东西。这是我的经验。”
虽然康维尔博士对同一主题的讲话次数超过6000次，但听众仍旧渴望听他的讲话。如果你有耐心阅读他讲的所有单词，你会发现每个单词都大不相同，你找不到任何相同或相似的副本。
你很难掌握讲话艺术技巧的原因是，你必须面对不同的人，所以讲话技巧没有固定的模式和标准。这需要“修改”并针对不同的受众，找到不同的讲话策略。
例如，听众是一些受过良好教育的精英。你的内容过于简单明了，听众会认为你的讲话是肤浅的，是缺乏水平的。这时，你更适合发表“抽象”理论。如果听众的文化水平很低，你在讲话中谈论一些高级概念性的内容，就会让听众感到困惑和无聊，并且不能很好地理解你的观点和想法。
有时听众席上的听众也存在各种差异，但只要你掌握了听众之间的共性，了解他们共同的情感需求，你仍然可以与听众产生共鸣。在与听众交谈时，有以下几种方法可以满足听众的情感需求，激起他们的共鸣。
1.将听众的关注纳入讲话
如果讲话的内容涉及听众熟悉且非常关注的事物，听众就可以更快地接受讲话者的想法。例如，如果你想去学校进行讲话，你可能需要事先进入学校，了解听众熟悉的一些动人故事或最近发生的事情。在讲话中，恰当地引用人们关注的这一事件将牢牢地抓住听众的心，引发听众的同感。
2.获得观众的信任，更接近观众的心理需求
为了使听众对你讲话的内容产生共鸣，你必须首先获得听众的信任，并消除与听众的距离。在当众讲话时，说出听众的名字是接近听众心理距离的好方法。
不难想象，当听众听到专家脱口而出的名字时，他们自然会感觉跟讲话者很亲密。因此，提到听众的名字是一种非常有效的讲话技巧。但是，需要注意的是，当你喊出他们的名字时，你必须确保这些名字的正确性，否则会让听众感到不受尊重。
3.让听众充当讲话中的角色
听众不仅是被动的角色，还应该充分参与。例如，在讲话中，讲话者邀请听众站起来帮助解释一个他们比较熟悉的行业用语。这样的方式牢牢地吸引了听众的注意力。有时你可以问听众问题，让听众重复你说的话，或者让他们回忆一下名人的话，然后说出来。
4.让你的观点更深入人心
当我们讲话中的观点得到听众的支持和关注时，就意味着我们的讲话已被观众接受和认可。真正的语言大师总是能够用各种方法来拉近与听众的心理距离，让他们的讲话精彩纷呈。这需要我们提出鲜明而又利于大众接受的观点，并多次重复，让他们印象深刻。
